Professionel rådgivning og salg

Produktdetaljer
- Udgivelsesdato:
- 30-12-2019
- Varenummer:
- 61941541-abonnement
- Udgave:
- 1
- Sideantal:
- 245
- Format:
- Online bog
OBS: En online bog kan kun købes i abonnement til Karnov Online, og onlineabonnementet løber indtil du opsiger det skriftligt. Det første år af onlineabonnementet er prisen den samme som den trykte udgave. Herefter er prisen i løbende abonnement kun 25 % af første års pris. Læs mere om onlinebøger her.
Bogen belyser krydsfeltet mellem ’rådgivning’ og ’salg’ set fra et professionelt perspektiv
Med et særligt afsæt i videnstunge og serviceorienterede erhverv, ønsker denne bog at sætte læseren i stand til at forstå rådgivning og salg som to centrale aspekter i relation til kontakten med kunden. Mange jobs indeholder rådgivningsorienterede arbejdsopgaver, ikke kun de traditionelle rådgivertunge erhverv (revisorer, bankrådgivere, advokater, ingeniører, arkitekter, konsulenter inden for IT, ledelse, marketing mv.), men i høj grad også andre typer af specialiserede jobs.
Bogen udfolder rådgivnings- og salgsbegrebet og kobler dem sammen. Dette er ofte også tilfældet i praksis, da rådgivning sjældent kan adskilles fra et egentlig salg og omvendt. Her i dette krydsfelt, skal rådgiveren og sælgeren navigere, og den problemstilling der følger heraf, har bogen fokus på at belyse.
Bogen indeholder også en række cases og fortællinger fra praksis, der understreger bogens budskaber, og gør den relevant for både akademisk interesserede samt praktikere.
Målgruppe
Revisorer, advokater, bankrådgivere og konsulenter.
Om forfatterne
Jesper Raalskov er ansat som adjunkt ved Syddansk Universitet, og han har skrevet Ph.D. om fænomenet talent samt om den talentfulde rådgiver og sælger. Foruden mange års forsknings- og undervisningserfaring trækker han på 10 års rådgivningserfaring fra praksis. Herudover er Jesper certificeret i DISC og NLP.
Bo Mortensen er ansat som postdoc ved Syddansk Universitet, og han har skrevet Ph.D. om overlappet mellem salgs- og udviklingsprocesser med fokus på kommunikation og kundeinddragelse. Han har mange års forsknings- og undervisningserfaring inden for salg.
Per Vagn Freytag er ansat som professor ved Syddansk Universitet, og han har skrevet sin Ph.D. om virksomhedssamarbejde. Gennem mere end 25 år har Per forsket i salg og business marketing med særligt fokus på segmentering, porteføljeplanlægning, købsadfærd, forretningsmodeller og metode.
Bent Warming-Rasmussen er ansat som lektor ved Syddansk Universitet, og han skrevet sin Ph.D. om revisorer og tillid. Han har i mange år forsket i revision, professionsetik, revisoradfærd og -uafhængighed. Han har 12 års rådgivererfaring fra tre landsdækkende revisionsfirmaer. Herudover er Bent certificeret psykoterapeut.
Relaterede produkter

Karnov Group
Karnov Group Afgiftslove med noter 2021

Karnov Group
Karnov Group Afgiftslove med noter 2021 - Abonnement

Karnov Group
Karnov Group Skattelove med noter 2021

Karnov Group
Karnov Group Skattelove med noter 2021 - Abonnement

Karnov Group
Den Juridiske Vejledning 2021/Ligningsvejledningen, sæt

Karnov Group
Den Juridiske Vejledning 2021/Ligningsvejledningen, sæt - Abonnement

Søren Engers Pedersen & Britt Ørskov Nielsen
Afgiftsmanual 2021

Søren Engers Pedersen & Britt Ørskov Nielsen
Afgiftsmanual 2021- Abonnement

Flemming L. Bach
SkatteMemo - Februar 2021

Flemming L. Bach
SkatteMemo - Februar 2021 - Abonnement

Britt Ørskov Nielsen
Moms & AfgiftsMemo - Februar 2021

Britt Ørskov Nielsen
Moms & AfgiftsMemo - Februar 2021 - Abonnement

Søren Engers Pedersen og Dorthe Higham
EU-Momsmanual 2021

Søren Engers Pedersen og Dorthe Higham
EU-Momsmanual 2021 - Abonnement

Søren Engers Pedersen
Momsmanual 2021-1

Søren Engers Pedersen
Momsmanual 2021-1 - abonnement

Thorbjørn Helmo Madsen og John Rasmussen
Revisormanual 2021-1

Thorbjørn Helmo Madsen og John Rasmussen
Revisormanual 2021-1 - Abonnement

Jan Fedders m.fl.
Årsrapport efter internationale regnskabsstandarder - fra dansk praksis til IFRS
Bog

Lars Kiertzner m.fl.
Revisoransvar

Lars Kiertzner m.fl.
Revisoransvar

Nis Jul Clausen og Camilla Hørby Jensen
Sikkerhed i fordringer

Bent Ramskov m.fl.
Indberetning af grænseoverskridende ordninger - DAC6

Susanne Nielsen
Tillæg til Håndbog i boligfinansiering - PDF fil

Bent Ramskov m.fl.
Indberetning af grænseoverskridende ordninger - DAC6

Thomas Brenøe m.fl.
Lov om finansiel virksomhed

Susanne Nielsen
Grundlæggende boligfinansering

Jørgen Ravn Elkjær
Årsrapport og virksomhedsanalyse

Henrik Steffensen m.fl.
Årsrapporten. Kommentarer til årsregnskabsloven

Karnov Group
Revisorhåndbøgerne 2020 pakke - Abonnement

Karnov Group
Revisorhåndbogen 2020 - Revision

Karnov Group
Revisorhåndbogen 2020 - Revision - Abonnement

Karnov Group
Revisorhåndbogen 2020 - Regnskab

Karnov Group
Revisorhåndbogen 2020 - Regnskab - Abonnement

Troels Michael Lilja m.fl.
Egne aktier

Troels Michael Lilja m.fl.
Egne aktier

Martin Samuelsen m.fl.
Revision i praksis: Eksempelsamling

Martin Samuelsen m.fl.
Revision i praksis: Planlægning, Udførelse, Konklusion

Lars Kiertzner
Når regnskaber ikke revideres

Lars Kiertzner
Når regnskaber ikke revideres

Torben Kristensen
Offentlig revision - juridisk-kritisk revision og forvaltningsrevision

Torben Kristensen
Offentlig revision - juridisk-kritisk revision og forvaltningsrevision

René Moody Nielsen m.fl.
Omstrukturering - skatteregler i praksis

René Moody Nielsen m.fl.
Omstrukturering - skatteregler i praksis

Lars Kiertzner
Når revisorer "sladrer" - særlige rapporteringspligter

Lars Kiertzner
Når revisorer "sladrer" - særlige rapporteringspligter

Hanne M. Christensen m.fl.
Skattekontrolloven med kommentarer

Hanne M. Christensen m.fl.
Skattekontrolloven med kommentarer